《农资人说农资》第八期 | 春生云梦,江汉古城纪实二十四时

来源:品牌管理部 浏览次数:497 日期:2020-06-10

“气蒸云梦泽,波撼岳阳城”。五月夏初的薄雾淡去,略显羞涩的晨曦拨醒了这片县域上郁郁葱葱的人间味道,一碗鱼面,一笼水汽包子,熙攘就如此扩散开来。古泽云梦,即云梦县,江汉平原上一个由来已久的小县城,也是官芹英默默耕耘3年的主战场。

春生云梦 亚博体育官方app下载丰业务经理官芹英的一天

早上六点,像往常一样,手机比官芹英更早醒来,营销系统群里早报和捷报交迭,简单浏览信息、快速洗漱完毕,不到七点官芹英就出门了。每次发动引擎前,去后备箱检查这一天要用到的宣传册、海报、横幅等物资,已经成为他开启新一天的“仪式感”。

今天的工作很明确,考察一处示范基地、三个客户回访,这对于官芹英而言不算特别忙碌的一天。

老王,卧龙镇的老板,亚博体育官方app下载丰批零一体化的典型代表,官芹英总是热切的称其王总,他的门店也是官芹英频繁“打卡”的工作地之一。八点左右,官芹英来到店里,询问近期销售、仓储、关键产品和新型产品的进展,如数家珍。老王总是打趣地说,你一来我这干劲儿就足,但你总来我这门槛都要被你踏破了。

从老王的店里出来,大概上午十点左右,开车直奔四季常青种植合作社基地。2019年,亚博体育官方app下载丰技术推广部找到这家合作社,布置了十几块示范田。锌磷美、百倍邦、洋丰硫、康朴诺泰克等一系列新品,都在这里进行了试验示范。基于洋丰硫在西蓝花上的明显示范效果,官芹英信心十足地把公司的洋丰硫20-10-13产品推荐给合作社在玉米上进行施用。这块地就如同官芹英的孩子,有事没事他总是过来转一圈,找合作社负责人唠叨起拔节、分蘖、抗病虫害的情况。

“不光要盯住销量,也要盯住服务,尤其是针对大户的售后服务要做到位。”这是官芹英挂在嘴边的一句话。这不,一点左右午饭随便对付了一下,就开车去考察下一位种植大户了。下午三点左右,官芹英又见到了他的“老主顾”段中桥。毛陈镇段家湾村基本用的都是百倍邦16-10-14海藻肥,段中桥作为土生土长的毛陈人,是这里有名的种植达人。作为职业农民,段中桥感慨到,现在种植收益越来越低,最大的问题就是如何降低种植成本、增加收益。首先在选苗上,用甬优4949再生稻。其次,把先进的农资产品投入种植。谈起百倍邦,段中桥作为一个老粉,给出了他的专业点评。“百倍邦海藻肥不仅含有合理用量的氮磷钾,还有中微量元素及海藻菌剂,肥料利用率提高了10%-15%,成本降低了20%。”对于今年的收成,他更是信心满满。

此时已是下午六点,距离早上出门已近十二个小时,但官芹英的工作依然在进行。离开毛陈,他又驱往金耒农资,赴一场与盛青峰的“化肥销售重点与难点深度解析”。近期市场情况、零售网点信心、新品销售进度、未来重点与难点,这种推心置腹、全盘梳理的深度农资讨论,对于官芹英而言,已是“每日谈”模式。

聊了一个多小时已近晚上八点,作别盛总,官芹英算是基本完成了这一天的工作。但我们知道,镜头之外,夜幕升起时他还会复盘这一天的工作并对明天的工作做出计划,或许这个夜里,他还会接几个客户电话、催几次物流进度、看一下仓储情况。

“销量之星”官芹英的经验分享

24个小时的记录里,很少的吃饭时间,很多的赶路时间,很简单的和家人报平安,很深刻的和客户谈运维。这是官芹英的一天,也是亚博体育官方app下载丰许许多多营销战士身处市场一线,最普普通通的一天。

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